分(fēn)享｜年薪8500萬的銷售女神經驗總結，太精辟了！
日期：
2019-06-05
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①圍人：能将顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；
②維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣，而是朋友、夥伴關系；
③爲人：不隻是把産品賣出去(qù)，同時把自己也銷售出去(qù)。
①拖延，不斷的拖延；
②無意義的拜訪；
③一(yī)問三不知(zhī)；
④生(shēng)理的疲憊。
①導師型：靠智慧吃飯的帶隊者；
②鬥士型：喜歡交談、擅長外(wài)交，喜歡與銷售并肩作戰；
③警官型：有極高的忠誠度；
④自信型：沒有'不可能'；
⑤事必躬親型：有強烈的責任感。
①主動積極，永不放(fàng)棄，提高成功機率；
②同理心，察覺客戶沒說出口的需求；
③正向思考，挫折複原力強，修正再出發；
④守紀律，做好簡單的小(xiǎo)事，累積成卓越；
⑤聽(tīng)多于說，先聽(tīng)後說，提出對的問題；
⑥說真話(huà)，重承諾，不說謊，不誇張。
7、銷售頂尖人員(yuán)的7個小(xiǎo)習慣
①不說尖酸刻薄的話(huà)；
②牢記顧客的名字，養成翻看客戶檔案的習慣；
③嘗試着跟你讨厭(yàn)的人交往；
④一(yī)定要尊重顧客的隐私；
⑤很多人在一(yī)起的時候，當你與其中(zhōng)某個人交談，請不要無視其他人存在；
⑥勇于認錯，誠信待人；
⑦以謙卑的姿态面對身邊的每一(yī)個人。
①找到顧客重要，找準顧客更重要；
②了解産品重要，了解需求更重要；
③搞清價格重要，搞清價值更重要；
④融入團隊重要，融入顧客更重要；
⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；
⑥獲得認可重要，獲得信任更重要；
⑦達成合作重要，持續合作更重要；
⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。
①錢是給内行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，隻有賣不出的貨的人；
②想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，隻有想不通的人；
③銷售者不要與顧客争論價格，要與顧客讨論價值；
④帶着目标出去(qù)，帶着結果回來，成功不是因爲快，而是因爲有方法；
⑤沒有不對的客戶，隻有不夠的服務；
⑥營銷人的職業信念：要把接受别人拒絕作爲一(yī)種職業生(shēng)活方式；
⑦客戶會走到我(wǒ)(wǒ)們店(diàn)裏來，我(wǒ)(wǒ)們要走進客戶心裏去(qù)；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大(dà)客戶要品味，小(xiǎo)客戶要利益；
⑧客戶需要的不是産品，而是一(yī)套解決方案；賣什麽不重要，重要的是怎麽賣；
⑨客戶不會關心你賣什麽，而隻會關心自己要什麽；沒有最好的産品，隻有最合适的産品。